Як визначити конкурентоспроможність вашого продукту на ринку

Визначення позицій продукту продукту є ключовим фактором для його успішного просування. У цій статті ми розглянемо кілька методів, які допоможуть вам визначити, наскільки ваш продукт конкурентоспроможний на ринку.

‍Аналіз конкурентів

Перший крок у визначенні конкурентоспроможності вашого продукту на ринку — це проведення аналізу конкурентів. Цей етап допомагає зрозуміти, які існують відмінності між продуктами у вашій галузі, які стратегії використовуються і як ви можете поліпшити свою розробку, щоб залучити більше клієнтів. 

‍Збір інформації про конкурентів

Намагайтеся зібрати якомога більше інформації про інші компанії.

1. Вивчіть ринок, на якому ви працюєте, і визначте, хто є вашими основними конкурентами. Це можуть бути як великі компанії, так і маленькі стартапи. Вивчіть їхні продукти, ціни, маркетингові стратегії, їхні переваги та недоліки.
2. Наступний крок — зібрати інформацію про конкурентів. Вивчіть їхні веб-сайти, соціальні мережі, статті в блогах, відгуки клієнтів та іншу доступну інформацію. Це допоможе вам зрозуміти, як вони просувають свій продукт, який у них дизайн, які функції та можливості пропонують, яку цінову політику застосовують та інші моменти.
3. Вивчіть, як ваш продукт відрізняється від продуктів конкурентів у термінах дизайну, функціональності, якості, ціни та інших параметрів. Складіть список сильних і слабких сторін свого продукту і пропозицій конкурентів.
4. Визначте потреби клієнтів та їхні уподобання. Вивчіть відгуки користувачів про вас і про продукти конкурентів. Це допоможе вам зрозуміти, які функції та можливості потрібні вашим користувачам і як ви можете покращувати свої напрацювання, щоб задовольнити їхні потреби.
5. Складіть план дій на основі результатів аналізу конкурентів. Визначте, які зміни потрібно внести у свій продукт і маркетингову стратегію.

Коли ви зібрали достатньо інформації про кожного конкурента, порівняйте їхні продукти з вашим. Визначте, у чому полягає унікальність вашого продукту. Також ви можете оцінити, наскільки він кращий або гірший за продукти конкурентів у термінах ціни, якості, функціональності та інших факторів.

‍Типи конкурентів

У продуктовому менеджменті можна виділити кілька типів конкурентів, які можуть впливати на продукт і на його позицію на ринку.

• Прямі конкуренти: компанії, які пропонують аналогічні послуги в тому самому сегменті ринку, що й ви.
• Непрямі конкуренти: компанії, які пропонують продукти, що можуть замінити ваш сервіс. 
• Нові гравці на ринку: компанії, які тільки починають свою діяльність і намагаються проникнути на ринок.
• Глобальні конкуренти: компанії, які діють на світовому ринку та мають величезні ресурси для масштабування бізнесу. 
• Локальні конкуренти: компанії, які діють у вашому регіоні або місті та можуть пропонувати продукти, які точно відповідають потребам місцевих клієнтів. 

Зрештою, розуміння різних типів конкурентів та їхній вплив на ваш продукт допоможе вам розробити ефективну стратегію для того, щоб залишатися в топі на ринку.

‍Аналіз ринку

Для визначення конкурентоспроможності продукту також необхідно провести аналіз ринку. 

Коли ми говоримо про вивчення ринку, ми маємо на увазі дослідження тих факторів, які можуть вплинути на конкурентоспроможність вашого продукту. Ось деякі конкретні кроки, які вам допоможуть:

1. Вивчіть розмір і зростання ринку, на якому ви працюєте. Це допоможе вам зрозуміти, наскільки конкурентоспроможна ваша продукція щодо всієї галузі.
2. Вивчіть тренди на ринку, включно зі зміною споживчих переваг, технологій і зміною демографічних трендів.
3. Визначте, хто є вашими головними конкурентами на ринку, і вивчіть їхні продукти, ціни, маркетингові стратегії та позиціонування бренду.
4. Ознайомтеся з ціновою політикою на ринку та визначте, наскільки вартість вашої продукції відповідає цінам конкурентів.
5. Визначте, які канали розповсюдження використовуються на ринку і як ці канали можуть вплинути на конкурентоспроможність вашого продукту.
6. Вивчіть перешкоди, які можуть вплинути на продажі вашої продукції на ринку, включно з урядовими регуляціями, податками та іншими факторами.
7. Визначте, які чинники можуть вплинути на перспективи розвитку вашої галузі в майбутньому, включно зі змінами технологій, економічними трендами та конкуренцією на ринку.

Проведення аналізу ринку допоможе вам отримати більш повну картину про конкурентоспроможність вашого продукту на ринку, оцінити ситуацію в галузі та визначити можливості для зростання і розвитку вашого бізнесу.

‍SWOT-аналіз

SWOT — це ефективний інструмент бізнес-планування для визначення сильних і слабких сторін вашого продукту та виявлення можливостей і загроз на ринку. Визначте плюси та недоліки вашого продукту, порівнявши його з пропозиціями конкурентів. 

‍Етапи проведення SWOT-аналізу

Кілька кроків допоможуть вам визначитися з процесом проведення SWOT-аналізу:

1. Визначте мету SWOT. Що ви хочете досягти з його допомогою? На які запитання ви хочете відповісти? Визначте свої цілі, перш ніж починати роботу.
2. Досліджуйте продукт, щоб визначити його сильні та слабкі сторони. Що робить ваш продукт унікальним? У чому він хороший і що можна поліпшити?
3. Вивчіть конкурентів, щоб визначити їхні переваги та недоліки. Ознайомтеся з пропозиціями інших компаній, щоб зрозуміти, якої конкуренції ви зазнаєте на ринку.
4. Оцініть можливості на ринку. Які можливості є в галузі, які можуть допомогти вам збільшити продажі? Наприклад, це може бути вихід на новий ринок, у якому ви можете реалізувати свій продукт.
5. Визначте загрози на ринку. Що може стати перешкодою для зростання вашого бізнесу? Наприклад, це може бути новий конкурент, регулювання уряду, економічні кризи тощо.
6. Складіть список рекомендацій на основі SWOT-аналізу. Визначте, що можна зробити, щоб посилити переваги вашого продукту, усунути слабкі місця, використати можливості на ринку і впоратися з можливими загрозами.

SWOT-аналіз дає змогу продуктовим менеджерам визначити ключові фактори, що впливають на конкурентоспроможність продукту і розробити ефективну стратегію його просування.

‍Опитування клієнтів

Опитування клієнтів — це ще один спосіб визначення конкурентоспроможності вашого продукту на ринку. Запитайте у своїх користувачів, чому вони обрали ваш продукт і як він відрізняється від пропозицій конкурентів. Дізнайтеся, що їм подобається і що вони б хотіли змінити. Також запитайте їх, чи користуються вони іншими продуктами і чому.

‍Стратегія роботи з клієнтами

Використовуйте таку стратегію, яка дасть вам змогу правильно взаємодіяти з клієнтами для отримання необхідної інформації.

‍1. Визначте цілі опитування

Перший крок у проведенні опитування — це визначення його цілей. Що ви хочете дізнатися від своїх клієнтів? Які запитання потрібно поставити, щоб зрозуміти, що для них важливо при виборі продукту? Після визначення цілей складіть список запитань.

2. Визначте цільову аудиторію

Визначте цільову аудиторію для опитування. Хто ваша цільова аудиторія? Який вік, стать, місце проживання, дохід та інші фактори можуть вплинути на вибір продукту? Визначте, який відсоток клієнтів потрібно опитати, щоб отримати репрезентативні результати.

3. Виберіть метод опитування

Виберіть метод опитування. Це може бути онлайн-опитування, телефонне опитування або інший канал. Переконайтеся, що обраний метод відповідає вашій аудиторії та цілям.

4. Складіть список запитань

Складіть список запитань для опитування. Дізнайтеся про переваги клієнтів, потреби, ціни, якість продукту, конкурентів та інші важливі параметри. Переконайтеся, що питання зрозумілі та конкретні, щоб отримати максимально точні результати.

5. Аналізуйте результати опитування

Аналізуйте результати опитування і використовуйте їх для визначення конкурентоспроможності вашого продукту. Оцініть, що важливо для клієнтів під час вибору і як ваш продукт відрізняється від пропозицій конкурентів. Використовуйте результати опитування для визначення необхідних змін, які допоможуть задовольнити потреби користувачів.

Проведення опитування клієнтів є важливим інструментом у продуктовому менеджменті, який допоможе вам визначити, наскільки конкурентоспроможний ваш продукт. Використовуйте отримані результати для утримання своєї частки на ринку.

Дані із соціальних мереж

Соціальні мережі можуть надати вам цінну інформацію про те, наскільки ваш продукт конкурентоспроможний на ринку. Вивчіть, думки користувачів у соціальних мережах. Слідкуйте за відгуками про продукт і оцініть, наскільки вони позитивні чи негативні.

‍Типи даних для аналізу

Аналіз даних із соціальних мереж може бути дуже корисним для визначення конкурентоспроможності продукту на ринку. Ось кілька прикладів типів даних для вивчення:

1. Відгуки клієнтів про продукт і продукти конкурентів. Вивчіть, які відгуки залишають користувачі в соціальних мережах. Слідкуйте за відгуками думкою клієнтів про ваш продукт і оцініть, наскільки вони позитивні чи негативні. 
2. Обговорення продукту в соціальних мережах. Вивчіть, що говорять про ваш продукт і пропозиції конкурентів в обговореннях у соціальних мережах. Зверніть увагу на коментарі щодо тих характеристик вашого продукту, які можуть вплинути на його конкурентоспроможність.
3. Частка згадок продукту в соціальних мережах. Вивчіть частку згадок продукту і ваших конкурентів у соціальних мережах. Що вища ця кількість, то популярніший ваш продукт на ринку.
4. Демографічні дані. Вивчіть демографічні дані клієнтів, які діляться своєю думкою. Це допоможе вам зрозуміти, які групи користувачів найбільше цікавляться продуктами вашої галузі.
5. Думки експертів та інфлюенсерів. Вивчіть думки та відгуки експертів та інфлюенсерів у соціальних мережах. Зверніть увагу на думки тих представників, які можуть вплинути на рішення клієнтів про купівлю вашого продукту.

Аналіз даних із соціальних мереж допоможе вам отримати цінну інформацію про позиції вашого продукту на ринку і про реальну думку вашої цільової аудиторії.

‍

Визначення конкурентоспроможності вашого продукту на ринку — це складний процес, який вимагає багато часу і зусиль. Однак це необхідно для досягнення поставлених цілей. 

Дотримуйтесь цих кроків, щоб визначити позиції вашого продукту та вжити правильні рішення для її покращення. Дайте відповідь на запитання, які проблеми розв'язує ваш продукт для клієнтів, чому він унікальний, які функції можуть бути додані, на які стратегії ціноутворення та просування варто звернути увагу та який потенціал ваш продукт має для подальшого розвитку.

‍

‍