Як створити партнерські відносини для вашого продукту

Створення партнерств для вашого продукту - це стратегічний крок, який може прискорити зростання вашої компанії, розширити можливості вашого продукту та отримати доступ до нових клієнтських баз. У цій статті ви дізнаєтесь, як створити успішне партнерство, спираючись на поради галузевих експертів та приклади успішних кейсів.

Розуміння продуктових партнерств

Продуктові партнерства - це співпраця між двома компаніями для досягнення спільних цілей. Такі партнерства часто передбачають інтеграцію продуктів або послуг, спільну маркетингову діяльність або використання клієнтських баз один одного для взаємної вигоди. Вони можуть допомогти компаніям розширити асортимент продукції, охопити нові аудиторії та стимулювати зростання.

Чому компанії укладають партнерські угоди

Компанії укладають партнерства з кількох причин, але основною мотивацією є прискорення розвитку. Партнерства можуть забезпечити швидкий шлях до досягнення цілей компанії, створюючи безпрограшну ситуацію як для компаній, так і для їхніх клієнтів. Стратегічні наміри більшості партнерств поділяються на дві широкі категорії:

1. Розширення продукту: Компанії часто вступають у партнерство, щоб розширити свій продукт у сферах, які не належать до їхньої основної компетенції. Ці сфери є невід'ємною частиною робочих процесів їхніх клієнтів і можуть підвищити загальну цінність їхнього продукту.
2. Дистрибуція: Партнерство також може забезпечити доступ до клієнтської бази партнера. Це може бути вигідним через великий розмір клієнтської бази партнера або через те, що клієнти партнера добре підходять для продукту компанії.

Де народжуються партнерства

Формування партнерства часто є більш кон'юнктурним, ніж стратегічним. Вони можуть виникати в результаті зустрічей керівництва, вхідних запитів, переходу співробітників, передуючи поглинанню або успішній незалежній розробці додатків на платформі компанії. Процес формування значною мірою залежить від взаємовідносин і на нього можуть впливати різні фактори, включаючи час, спільне бачення та взаємну вигоду.

Ключі до чудового продуктового партнерства

Існує п'ять ключових моментів для успішного продуктового партнерства:

1. Спільне бачення: Обидві компанії повинні мати спільне бачення партнерства та його потенційного впливу.
2. Сильні сторони, що доповнюють одна одну: кожна компанія повинна мати унікальні сильні сторони, які доповнюють одна одну.
3. Взаємна вигода: партнерство повинно приносити очевидні вигоди обом компаніям.
4. Довіра та прозорість: Обидві компанії повинні підтримувати відкриту комунікацію та довіряти одна одній.
5. Довгострокові зобов'язання: Успішне партнерство вимагає довгострокових зобов'язань від обох компаній.

{{banner}}

Роль продакт-менеджера у побудові партнерства

Продакт-менеджер відіграє ключову роль у створенні та управлінні продуктовими партнерствами. Він виступає сполучною ланкою між двома компаніями, гарантуючи, що партнерство відповідає продуктовій стратегії та забезпечує цінність для клієнтів.

Обов'язки продукт-менеджера в партнерствах

1. Управління зацікавленими сторонами: Продакт менеджери повинні управляти зацікавленими сторонами з обох сторін. Це передбачає розуміння потреб та очікувань кожної сторони та забезпечення їх дотримання.
2. Інтеграція продукту: Вони відповідають за нагляд за інтеграцією продуктів або послуг. Це включає в себе координацію з технічними командами та забезпечення того, щоб інтеграція відповідала дорожній карті продукту.
3. Відстеження ефективності: Продакт-менеджери повинні відстежувати ефективність партнерства. Вони повинні встановити ключові показники ефективності (KPI) і регулярно контролювати їх, щоб оцінити успіх партнерства.
4. Комунікація: Вони виступають основною контактною особою між двома компаніями. Регулярна комунікація має вирішальне значення для забезпечення узгодженості дій обох сторін і оперативного вирішення будь-яких питань.

Навички, необхідні для менеджера по роботі з партнерами

1. Комунікативні навички: Ефективна комунікація має вирішальне значення в управлінні партнерськими відносинами. Продакт менеджери повинні чітко доносити очікування своєї компанії та розуміти потреби партнера.
2. Навички ведення переговорів: Їм часто доводиться домовлятися про умови партнерства. Для цього потрібно добре розуміти цілі своєї компанії та вміти знаходити компромісні рішення, які принесуть користь обом сторонам.
3. Аналітичні навички: Продакт-менеджерам необхідно аналізувати ефективність партнерства та приймати рішення на основі даних.
4. Навички управління проектами: Управління партнерством передбачає координацію з різними командами та управління численними завданнями. Тому хороші навички управління проектами є дуже важливими.

Побудова успішного продуктового партнерства крок за кроком

Крок 1: Визначте потенційних партнерів

Почніть з визначення компаній, які відповідають вашим продуктовим та бізнес-цілям. Візьміть до уваги такі фактори, як клієнтська база компанії, продуктова пропозиція, позиція на ринку та репутація. Використовуйте такі інструменти, як Crossbeam, щоб виявити потенційні збіги у ваших клієнтських базах.

Крок 2: Узгодження

Після того, як ви визначили потенційних партнерів, наступним кроком буде їх узгодження. Це передбачає розуміння очікувань, стратегічних цілей та часових рамок один одного. Ставте запитання, щоб зрозуміти їхнє бачення, стратегічні цілі та те, що для них означає успіх.

Крок 3: Переговори про партнерство

Після узгодження обговоріть умови партнерства. Сюди входить обговорення специфіки партнерства, наприклад, обсягу співпраці, обов'язків кожної сторони та очікуваних термінів.

Крок 4: Реалізація партнерства

Після того, як умови узгоджені, настав час реалізовувати партнерство. Це передбачає інтеграцію ваших продуктів або послуг, спільний маркетинг та інші спільні заходи. Регулярна комунікація є ключовим фактором на цьому етапі, щоб гарантувати, що все пройде гладко.

Крок 5: Оцініть та змінюйте

Після запуску партнерства регулярно оцінюйте його ефективність. Використовуйте такі показники, як кількість нових залучених коштів, кількість укладених/програних угод, на які вплинув партнер, а також реферальна комісія від залучення клієнтів до партнерів. На основі цих оцінок вносьте необхідні корективи для покращення партнерства.

Набираємо обертів після інтеграції

Після завершення інтеграції дуже важливо набрати обертів. Ось кілька способів, як цього досягти:

• Анонсуйте інтеграцію: Використовуйте прес-релізи, пости в блогах або повідомлення в соціальних мережах, щоб оголосити про партнерство та інтеграцію.
• Підключіть свою команду: Переконайтеся, що ваша команда, яка працює з клієнтами, розуміє, що було створено, чому це важливо для клієнтів і як впровадити інтеграцію. Регулярні тренінги допоможуть вашій команді бути в курсі подій.
• Створюйте супровідні матеріали: Розробляйте матеріали, якими може користуватися ваша команда, наприклад, односторінкові сторінки, слайди для пітч-деків, прайс-листи та багато іншого.
• Створіть інформаційну базу знань: Створіть внутрішній та зовнішній партнерський портал, де люди зможуть знайти технічну документацію, публікації в блогах та інші опубліковані матеріали, пов'язані з партнерством.

Орієнтуємося в партнерствах

Розподіл влади - це реальність у партнерствах. Усвідомлення того, чи є ви "великою рибою" або "маленькою рибкою" в партнерстві, може допомогти вам ефективно орієнтуватися в цій динаміці.

Якщо ви "велика риба"

Якщо ви є великою компанією або отримуєте менше вигоди від партнерства, важливо проявляти повагу та уважність. Не дозволяйте дисбалансу сил перешкоджати партнерству. Замість цього використовуйте своє становище, щоб підтримати меншу компанію і забезпечити взаємовигідність партнерства.

Якщо ви "маленька рибка"

Якщо ви менша компанія або хочете отримати більше від партнерства, будьте активними та наполегливими. Рухайте партнерство вперед і наполягайте на швидкому запуску.

Якщо ви однакові за розміром

У партнерстві між компаніями однакового розміру дуже важливо не дозволяти зарозумілості стати на шляху до компромісу. Регулярна взаємодія на високому рівні та чітка комунікація допоможуть зберегти партнерство на правильному шляху.

Створення партнерств для вашого продукту може бути стратегічним кроком для прискорення зростання, розширення можливостей вашого продукту та залучення нової клієнтської бази. Це вимагає ретельного планування, ефективної комунікації та постійного управління для забезпечення успіху. Розуміючи динаміку партнерств і роль продакт-менеджера в управлінні ними, ви зможете сформувати успішну співпрацю, яка принесе користь вашій компанії, вашому партнеру і вашим клієнтам.

‍